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新聞來源http://news.hexun.com/2013-02-19/1512土融建融新北樹林土融建融45236.html

內容來自hexun新聞

讓中醫藥叩開世界大門

“十年的結果證實瞭我們當初的判斷:中醫藥的廣闊天地在非洲,天士力(600535,股吧)海外市場的根基也在非洲。”追溯在南非市場的打拼經歷,鎖娜言辭鑿鑿。2002年2月,天士力在非洲設立的第一傢機構——南非分公司落戶約翰內斯堡。其時,剛從天津財院外貿英語專業畢業不久的鎖娜便成為瞭南非市場的拓荒者,一幹就是十年。“看到企業在海外迅速成長,看到優質的中醫藥產品造福當地消費者,看到我們的言行使當地人慢慢認同中國文化,我感到很自豪。在這裡,我們既是商業的拓荒人,也是文化的傳播者”。“我享受這個過程,十年來的每一天對我來說都是暫新的一天”。一、傳統中藥一直有著“丸散膏丹,神仙難辨”的說法 近些年來,特別是在國際市場上,中醫藥遭遇瞭文化、標準、藥效等多方面的壁壘,天士力產品的國際化之路走得並不輕松。2010年,天士力的復方丹參滴丸完成瞭美國食品和藥物管理局(FDA)Ⅱ期臨床試驗,並獲得FDA授予SPA(SpecialProtocolAccessment)特許,實現瞭中醫藥國際化的重大突破。談及這個突破,天士力南非分公司市場總監於力一臉無奈:“我們從1997年就開始在美國做臨床瞭,十幾年的馬拉松啊。”天士力最終以科學嚴謹的數據使美國藥監局改變瞭有史以來對中醫藥的部分評價標準。由於對傳統中醫藥認識的局限,除瞭“標準關”以外,同樣堅固的“壁壘”也存在於不同的文化差異中。作為民營企業天士力南非分公司總經理,鎖娜對市場的判斷格外清晰:“目前,國內傳統醫藥企業大多通過代理商將產品推向海外。其實,生意隻做到瞭海關。中醫藥的理念留在國內難以傳達給海外消費者,而消費者的反饋和訴求也都停留在大洋彼岸。”由此,鎖娜認為,進入市場的關鍵是建立終端渠道,操作路徑是:服務民眾,溝通政府。二、當地時間12月18日上午9時許杉騰市武特密特區漢博街17號是天士力南非公司所在地,這個占地一萬多平方米的兩層小樓從街面上看過去並沒有什麼特別之處,外墻上紅色的TASLY標識也並不十分醒目。“我對中醫藥和天士力都有信心”。蔻希是現任比勒陀利亞市政府艾滋病綜合防治司司長,於“公”於“私”的交情讓她對天士力情有獨鐘。42歲的蔻希是南非當地黑人,此前就職於約翰內斯堡市政府,負責市政府公務員的保健工作。“前幾年,市政府為3萬名公務員實施免疫力增強計劃,以提升公務員體質。由於一些公務員是艾滋病病菌攜帶者,所以要依靠西藥並尋找傳統中醫藥加以輔助治療。我們挑選瞭30個有各種不同疾病的公務員服用天士力產品開始臨床試驗,結果令我們十分滿意”。此後,約翰內斯堡市政府開始項目招標。經過評估,天士力中標。2011年9月,蔻希的丈夫由於中風而導致左側半身不遂,失去瞭語言能力。想到從事牧師職業的丈夫可能會留下後遺癥且使生活質量下降,全傢籠罩在一片恐慌之中。於是,蔻希開始給丈夫服用天士力的產品,經過7個月的治療,丈夫完全恢復。自己的親身經歷讓蔻希變成瞭天士力的擁躉。由於自身的身份和工作性質,蔻希開始把天士力的產品介紹到偏遠的社區,用於艾滋病晚期患者的輔助治療和預防其他疾病。SelestaZwane是當地政府醫院的一名護士。7年前,她患上瞭嚴重的深靜脈血栓。聽朋友說,天士力的復方丹參滴丸很有效,她服用數月後身體得到瞭很好的改善。26年的從業經歷使她認識到:“西藥主要是化學藥品,有副作用;而中藥是純天然藥品,沒有副作用,且中藥的理念是增強人體的自愈能力,提高免疫力和人體的機能”。作為政府醫院的護士,同時又是社區健康工作者,她在去各個社區進行健康教育的時候,自然就加上瞭中醫藥預防疾病的內容和為天士力推介產品。正是通過分佈在南非各個社區的無數擁躉,天士力聲名遠播。從2005年至今,天士力產品在南非的銷售額累計達到3.3億蘭特(約合4500萬美元)。同時,天士力已經進入南非政府采購網絡,並開始參與一些項目的合作。未來,天士力與當地政府將有更多合作的空間。三、天士力的終極目標是依托非洲市場進軍歐美市場,讓中醫藥叩開世界大門。2011年,天士力在美國馬裡蘭州投資,建立瞭將中醫藥生產、展示、交流、培訓集於一體的多功能基地,並在霍普金斯大學建立中醫藥研發平臺。談及未來的發展空間,鎖娜說:“歐美市場條件太多,門檻太高,但是,我們從沒有放棄。目前,我們還在做FDA,三期通過後市場大門自然就會打開。在此之前,天士力不可能放慢開拓國際市場的腳步,積蓄力量,儲備人才,積累經驗,儲備我們的客戶群。”2011年11月,天士力與全球領先的委托合同研究機構ICON與PAREXEL簽訂合作協議,開展國際多中心Ⅲ期臨床試驗,包括歐洲、美國、澳大利亞、日本等國在內的100多傢臨床中心同時展開,結果將於2014年初公佈。屆時,天士力復方丹參滴丸將有望成為第一例以藥品身份進入西方發達國傢醫藥主流市場的復方現代中藥,讓中醫藥叩開世界大門。我們期待。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '二胎房貸 二胎房貸條件利率多少免費諮詢試算
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