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  木材供應方面,主要是西非這些國傢,如加納、尼日利亞,這些是我們主要的市場,出口市場我們除瞭美國,會逐步推向一些中南美洲的市場,會持續加大海外的投入。

  新浪樂居:巴西是安信在海外最大的市場嗎?

  新浪樂居:創業20年來,你在行業內有遇到過潛規則嗎?

  新浪樂居:說起來安信已經從2012年的質量事件中完全走出來瞭?

  盧偉光:在合適的時候,會選擇上市。因為要看宏觀的環境,特別是房地產的政策,以及全球金融的一種變化, 2008年起美國金融危機以後,一直以來資本市場處於低谷,所以我希望在過瞭這個低谷期以後,就是我們的機會。所有的基金確實有一些時間性的限定,所以如果我們能尋找上市以外的更好的途徑,它們也是很歡迎的,最重要是看金融市場的狀況。

  2014年1月22日,安信偉光(上海)地板有限公司董事長盧偉光給上海自貿試驗區管委會常務副主任戴海波的一封信被廣泛傳播。

  2006年,安信引入凱雷,成為國內第一個獲得國際戰略投資的本土地板建地 農地缺錢急用哪裡借錢品牌。旁人無從知曉當年的對賭協議的具體內容,但是時隔7年多,安信能否走向資本市場依然頗受關註。盧偉光給出的答案是,"要看宏觀的環境,特別是房地產的政策,以及全球金融的一種變化,08年美國金融危機以後,一直以來資本市場處於低谷,過瞭這個低谷期以後,就是我們的機會"。

樂居深度報道匯總》》

  盧偉光:非洲的桃花心木、花梨木是很名貴的木材,非洲大陸上生長出來的木材都比較名貴,因為條件惡劣,隻有優質的木材才能在惡劣的條件中生存下來,在惡劣的環境中生存下來的木材具有瞭優質木材的性能。

  新浪樂居:剛性需求市場也還是會做?

  新浪樂居:和房企的合作這麼多,能否評價下它們?

  在這封信中,盧偉光詳細描述瞭安信地板作為一傢跨國地板公司從事來料加工時遇到的種種不便。"這些繁瑣的手續和要求,使得我們的生產成本大約增加瞭5%。別小看這5%,對地板這樣的傳統行業來說,這個5%很重要。中國木材企業和東南亞企業相比,因為這個5%的差異,就會失去價格競爭力。"盧偉光說。樂居深度報道匯總》》

  盧偉光:2013年,萬科在2012年停止以後又是我們的戰略夥伴,當年2月份開始又簽訂瞭兩年的戰略合作夥伴關系。恒大地產也是如此。2013年我們還新簽瞭華潤地產,都是比較大的開發商。從開發商的認可角度上,我們的合作更加堅固,我們給它的信賴度更加高。

  盧偉光:2008年、2009年因為金融危機業績下降,2010、2011年因為房地產調控確實得到瞭很大的抑制。但是到瞭2013年,我覺得消費者開始理性,對調控開始習慣瞭,會做出自己的理性的判斷。

  盧偉光:應該說前面十年安信在海外市場最大的是在巴西的投資,但是近兩年開始,未來的10年,我相信我們已經從巴西轉到瞭非洲,非洲的市場份額在2013年已經超過瞭巴西。因為非洲的木材資源非常豐富,木材的加工水平比較低,在這個過程中對企業來說就是一個機會。而且非洲的木材是在有沙和石頭的環境中長達的木材,這樣的木材性能比較優秀,很適合中國的傢居裝修,而且也很漂亮。

  房地產政策對作為原材料供應商的安信影響頗深。安信與國內品牌房企幾乎都有過合作,評價這些企業的時候,讓盧偉光贊不絕口的一傢是萬科。2012年的質量風波--安信更願意稱之為"網絡惡意攻擊事件",是和萬科共同經歷的。

  新浪樂居:非洲戰略會是怎樣的?

  新浪樂居:非洲的木材應該都比較名貴吧?你們的客戶定位怎樣?

  新浪樂居:和凱雷的合作形式目前是怎樣的?

內容來自sina新聞

  新浪樂居:周期越來越短的樓市調控如何影響到安信的業績?

  盧偉光:除瞭巴西以外,我們近幾年的重點就是非洲,在非洲的投資、人才的建設、供應鏈的完善,是我們近期的重要的工作任務,我們同時也把非洲可用的優秀的木材不斷介紹到中國,把木材的綜合利用率提高,這也是我們今後5年甚至是10年最重要的工作。

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  而且房地產的精裝修越來越多,大型的開發商對中高端的地板的需求也會越來越多,我們隨著它們的發展策略,需求也不會下降,每年都在上升。

  新浪樂居:你構想中未來的安信,是什麼樣子的?



  我們在中國的中高端市場占比應該是遙遙領先的,60%的份額是中高端木材,我們面臨的城市也是集中在經濟條件發展比較好的城市,如北上廣深,或者全國的各個省會城市,這是我們主要的市場。

  新浪樂居深度報道記者 謝敏敏/文 

  對未來的市場我很樂觀。房子對中國人很重要,不像西方人。有這個需求在,所以說中國的房地產還會繼續良好,特別是一些重要的一線城市,都是大傢很想進入的城市,這些地方的房地產我還是很看好的。

  2004年,盧偉光購買瞭巴西超過1000平方公裡面積的原始森林,在巴西木材市場擁有絕對話語權,並開始瞭距今已有10年的海外征程。帶領安信地板成為一傢更有影響力的全球化企業是盧偉光的目標,他坦言,未來10年,非洲市場將會是安信海外戰略的重心。

  盧偉光:說說萬科吧。萬科和我們同時經歷過網絡事件,我對他們瞭解比較深,而且交流也比較深刻,從他們的總裁一直到各個部門的負責人,很多人接觸下來,我對他們的管理水平很敬佩,他們員工的熱愛企業的精神、職業經理人的責任感,都是很值得敬佩的,是很多中國企業學習的榜樣。

  新浪樂居:萬科2012年暫時中止瞭和安信的合作吧?

  在更早以前,溫州商人盧偉光做過更多大膽的舉動。

  新浪樂居:在這麼短的時間內,安信是如何做到這一點的?

  盧偉光:2012年短短一年,我們在一個月內做瞭全國76個城市的國傢級的執法檢查,我們檢查出來的,所有產品的指標都是十分優秀,讓很多開發商十分敬佩,同時網絡事件我們處理的態度,或者我們要承擔責任的責任感也讓他們敬佩。

  盧偉光:2013年這一年,我們已經完全走出來瞭。真金不怕火煉,所有開發商還是十分認可我們的,我們的業績增長、與合作夥伴更加深入的持續的合作,是一個絕大的改變。當然2012年對我們是有一些負面影響。2013年我挺滿意的,我們從2012年的最低谷,快速恢復。已經回復到瞭2011年的公司銷售業績和公司經營狀況,2013年在整個國內的銷售是8個多億,恢復到2010年的指標,相信到2014年能做到10個億,2012年隻有6個億。

  質量曾經讓安信飽受質疑,如今則是讓他們更加謹慎。據安信的一位工作人員介紹,盧偉光每隔十天半個月就會親自到青浦的工廠,打開一箱又一箱的地板成品,"全部鋪在地上,挨個檢查,有一丁點色差就要求立即修補"。

  盧偉光:2006年引進瞭凱雷的投資,是簽過一些對賭協議,但是我們在06-08年贏利非常好,他們已經從債權人變成瞭股東,按照公司法享受股東的權利,承擔股東的責任,所以我們的合作也是非常良好的,是共同利益體。我處於絕對控股地位,他們是第二大股東。

  新浪樂居:引進凱雷等外資基金帶來瞭哪些好處?

  盧偉光:引進這種投資基金,對公司來說公司的資金實力擴大,我們引進它後就在蘇州投資瞭一個新的地板加工廠,生產設備都是現代化的,同時也提高瞭我們在國際上的知名度。當然投資基金希望我們盡快走向資本市場,它們有退出的機會,這我們都十分理解,因為現在我們公司重組在海外,所以必須等到海外市場有好轉的時候,又在公司處於比較良好的經營狀況、贏利狀況,或者預期比較高的時候,可以推向資本市場。

  新浪樂居:也就是說安信是不放棄在資本市場的動作的?

  新浪樂居:主打中高端市場以後,會不會讓安信和房企的合作面臨一個新的安排?

  新浪樂居:目前找到瞭嗎?

  盧偉光:還建地貸款新竹竹東建地貸款沒有。

  盧偉光:是的。房地產除瞭保證質量,還要考慮成本,所以開發商大部分使用的地板都是實木復合地板,表面上是一層木皮,下面是一層不名貴的、或者人工種植的木材的木皮膠合而成。開發商既要漂亮的,又要性價比,又要享受到木地板的一種優點,所以實木復合地板適合他們,我們有針對這個類型的需求。

  盧偉光:未來5年甚至是10年的安信,目前的優勢會保留,除瞭實木復合地板以外,在中高端消費群,安信的品牌會更加深入,安信也會從一個單一的木材企業,逐步橫向發展,到一個木材的綜合利用的運用商。這點我相信安信能做得到。希望它成為一個國際性的優勢的木材綜合利用企業。在中國中高檔的木地板,特別是實木地板這塊,要做成第一,這個目標就是以前就擁有過的,希望牢牢握在手裡。同時在木材的全球資源這塊有發言權,在巴西我們有發言權,在其他國傢還沒有,在非洲、俄羅斯、東南亞等做出非常有影響力的企業是我們的目標。

  新浪樂居:從這麼多年的經歷看,你的骨子裡還是有賭性的基因的。

  盧偉光:我們的老的員工,對公司瞭解比較深刻的,也經常說:你們南方人,特別是溫州人,總是有些賭性存在的。說的不好聽就是有點投機取巧的成分,說好聽點就是大膽。我覺得這些評價是很正確的,我們希望做與眾不同的事情,有膽量去承擔這個風險,在開創過程中很有成就感和快樂,願意去跨出第一步。但是賭性也有不好的一面,世界不是全部眷顧你的,都給你很好的運氣,最終企業需要一個可持續的穩定發展的團隊。

  新浪樂居:如果再重新選擇一次,你還會做出當初的那些決定嗎?

  盧偉光:基本上我覺得我們做的方向性沒有錯,在這麼多岔路口也做過很多錯誤的決定,進入美國市場我覺得不是一個很正確的決定。然後我們把所有的產業都集中在一個和木材、地板息息相關的行業,其實也有很大的弊端,就像很多雞蛋放在一個籃子裡,等這個籃子摔下來,所有雞蛋都要摔碎,每個雞蛋都要去照顧和修補,所以我們受外界經濟和房地產變化的影響太大瞭。戰線拉得太長瞭,現在開始收縮瞭一些,把我們最有價值的東西加強。

專訪安信盧偉光跨國佈局與本土生存

  盧偉光:設計師這塊遇到過,我們也不喜歡去做。做生意我們追求的是講信用,所以讓消費者得到性價比很高的產品是我們的追求,如果有很多的中間環節,不公開地牟利、損害消費者的利益,我們很不贊同。

圖為安信偉光(上海)地板有限公司董事長盧偉光

  盧偉光:也還會做,剛性需求對應的主要就是實木復合地板,或者有些木材也是實木地板,但是供應量比較多,比如東南亞的木材供應量比較多,再加上俄羅斯的木材,雖然它的品種比較少,但是也是實實在在的實木天然木材。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-02-25/15452622023.shtml

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蕭奕翔

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