蕭奕翔

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??今年，在地產圈使用頻率最高的詞語就是“全民營銷”、“房產電商”、“人事變”。為瞭在新的市場格局中“突圍”，眾多房企打出組合拳以“求變”，一拳多會向營銷開刀，探求與互聯網融合；一拳沖著人事發力，調換新的管理層掌權。“組合拳”的效果如何，也許到明年才能見分曉。

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全民營銷

旭輝——微銷寶

K2——飛虎隊

房產電商

遠洋、京東——眾籌

萬科、騰訊——理財通

營銷戰術之變

今年互聯網與房地產碰撞的火花越來越激烈，房企紛紛湧入互聯網創新營銷戰術。

今年7月，旭輝推出微信營銷平臺，打響全民營銷第一槍。K2地產亮出基於微信平臺的全民營銷法寶“飛虎隊”。萬科觸網的動作應接不暇，聯手百度，引入LBS技術服務；碰杯淘寶，借助電商平臺賣房；擁抱騰訊，推出融資新武器理財通。遠洋京東跨界合作，借“雙十一”發起房產眾籌；而鑫苑中國也啟動官方微信平臺，響應全民營銷熱潮。

有開發商透露，一系列營銷手段的創新皆是由於市場調控期不好。上海易居研究員嚴躍進說，房地產2胎房貸銀行利率比較怎麼貸款比較會過件互聯網的營銷創新，是市場降溫下的一個被動式轉型，並非真正走輕資產道路，但房企將互聯網創新作為戰略轉型的重要一環也是大趨勢。

房企高管變奏曲

地產圈兒裡的高管人事變奏曲從年頭演繹到瞭年尾，且愈演愈烈。年根兒下以萬科為首，包括恒大在內的龍頭房企，再次將高管人事變動之歌奏至高潮。

今年6月，萬科人事變動就因毛大慶去留一事傳得沸沸揚揚。時至歲末，萬科給出交代。先是11月老臣肖莉被房多多挖走，此事驚爆地產圈兒，也釋放出一種信號：互聯網已滲入房地產領域。12月，北京萬科總經理毛大慶確認，明年開始任萬科北京區域首席執行官兼北京公司董事長，“少帥”劉肖將接棒北京公司總經理職務。12月11日，北京萬科副總經理肖勁調任沈陽萬科總經理一事終止瞭業內對其選擇的各種揣測。恒大北京公司也悄然完成“換角”之事。此前在北京公司負責投融資的許曉軍將從老將時守明手中接任恒大北京公司董事長一職。

與往年不同，今年從人事變動中流露著傳統地產行業面臨轉型。業內人士說，今年高管變動緣由多與經營及管理業績相關。今年受市場影響，銷售業績難以提高，使得投資者對於管理能力持不滿態度。房企未來需要在互聯網產業、金融資本產業等方面有所專長，因此需要擁有新思想、新模式的管理層來掌權。

新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-12-29/07485955117018369013400.shtml

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