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內容來自hexun新聞

北京傢居 起源地悄然轉身

馬甸地區的老宜傢被國美和一統傢居“瓜分”。德勝門附近的錦勝華安寫字樓曾是許多北京老牌傢裝公司的總部。如今的德勝門馬甸商圈的傢居生意沒有以前那麼紅火瞭。如今的福麗特傢居在馬甸地區是最大的傢居商業體，很多裝飾公司在這裡開設瞭體驗館。位於德勝門附近的百姓傢裝市場早已不在。德勝門馬甸商圈該地區可以稱為北京傢居市場的起源地。1997年，德勝門百姓傢裝市場成立，這是全北京第一個“有形”的傢裝市場。1996年，“福尼特”傢居城建立，同年，宜傢傢居落戶馬甸橋東側，隨後，帶動瞭大量的傢居品牌和消費人群湧向這裡。2006年，宜傢遷出，2009年，一統傢居進入。該地區以便利交通成就瞭第一代傢裝商圈，也成為很多傢居企業老板們練攤、發傢的福地。每個行業的發展歷史，雖在時間中流逝，卻在不同的地方留下烙印。消費者開始對於美化傢居有瞭追求，因為居住需求得到瞭滿足；傢庭裝飾行業，也從原來簡單的“施工”成長為傢居服務整體提供商。作為京城傢居企業萌發的“起源地”從德勝門百姓傢裝市場，到宜傢進入和退出馬甸商圈，再到現在福利特傢居、一統傢居穩居馬甸周邊，德勝門馬甸地區見證瞭傢居行業發展的初期繁榮和鼎盛。回顧傢居行業走過的地理足跡，我們感受到瞭傢居行業發展的歷史，也感受到瞭傢居行業對城市變化的些許影響。傢裝業在這裡興起在如今的德勝門橋西南角，西海北沿，是德勝門百姓傢裝市場的舊址。如今這裡修葺一新的青磚瓦房門臉，完全看不出傢裝市場的影子。在個別店面旁邊的空地上，隻能找尋到這裡的生活痕跡：堆放著舊車的修車攤、一輛破舊的佈滿灰塵的“小蹦蹦”……在經歷瞭熙攘人流和歷次變遷後，仍然掩飾不瞭它曾經的胡同氣質擁堵、熱鬧、市井。提起這個在北京傢居圈喻為“聖地”的地方，如今周邊的很多居民已不太清楚。一位稱在這裡住瞭五十多年的老大爺說，“沒聽說過有這個市場”。但對於熟悉它的人來說，這個曾紅極一時的市場，絕對是個“傳奇”。一位附近修車的老大爺告訴記者：“在2000年左右，這個地方非常紅火，當時停車位很少，來這裡裝修的人，車都能停到西邊的新街口外大街。當時裡面的設計員，一個小姑娘一個月就能掙六七千塊。”資料顯示，1997年3月10日，由中國建築(601668,股吧)裝飾協會主辦的“北京市百姓傢庭裝飾市場”在北京率先註冊成立，5月1日正式營業。當時市場設有樣板間、裝飾材料攤位、專業傢庭裝飾工程公司業務房，營業面積達1500平方米。業之峰董事長張鈞介紹，當時德勝門面臨北二環路，周邊有地鐵和公交客運中心，交通便利，這成為吸引消費者和商傢的重要因素。傢裝行業進入有形市場對於北京傢居業的一些元老們來說，這裡是他們成長創業的福地，粗糲原始的營業方式正是他們創業激情的見證。如今被稱之為京城十大裝飾公司的其中五傢公司，業之峰裝飾、亞光亞裝飾、元洲裝飾、東易日盛裝飾和龍發裝飾，便是從這裡起傢。據亞光亞董事長彭桂華回憶：“當時市場不大，1米多寬的過道，兩邊是15平方米的小門臉，有的公司占一間，有的占兩間，一共20多傢公司。亞光亞當時隻有一個門臉，隻能放四張桌子，帶著四個設計師，我身兼總經理、出納、會計、保潔、接待數職，開始瞭創業歷程。當時的市場還屬於賣方市場，經營業績好的公司，一個月便可以有幾十萬元甚至上百萬元的流水。”傢裝市場繁榮之後，不少傢裝公司選擇入駐旁邊的錦勝華安寫字樓，這也成為傢裝企業公司化的第一步。當時的大部分公司的辦公空間非常狹隘，滿當當的桌子被玻璃隔開。張鈞回憶：“當時龍發特別聰明，他們搶先租賃瞭一層的大廳，建立初級樣板間，這樣顧客一來就先註意他們傢，因此當時他們賺瞭不少錢，在業界響當當的。”對於很多老傢居人來說，德勝門百姓傢裝市場，既是發傢創業的“福地”，也是事業起飛的“聖地”。張鈞總結道，德勝門百姓傢裝市場的出現，成為傢裝行業進入有形市場的標志，這也成為傢裝市場有序經營的第一步。紅極一時的馬甸商圈在百姓傢裝市場正式建立的同時，北京傢居行業也如火如荼發展著。如今在德勝門向北大約2公裡的馬甸地區，是京城早期著名的傢居商圈。在1996年，當時名為“福尼特”的傢具城宣佈開業；1998年，北京福麗特工貿有限責任公司掛牌成立，從二層樓的賣場到傢居大廈，福麗特以主營傢具和建材為主。1995年，宜傢傢居入駐商房大廈，與福麗特商業街相互呼應。宜傢傢居的入駐，不僅為北京消費者提供瞭新的生活方式，更帶動馬甸地區成為著名的傢居消費商圈。據福麗特工作人員介紹，如今福麗特已經入駐瞭百強、紅蘋果、意風等多傢知名傢具品牌，以中端的消費層次為主，亞光亞裝飾、實創裝飾也在此開設瞭展示廳，實創裝飾的總部基地也設在此。據介紹，在2006年宜傢傢居未遷走之前，馬甸周圍是北京著名的傢居消費商圈。每逢周末，北三環人流擁擠、車流為患的場面經常出現。便利的交通條件，成為馬甸商圈備受熱捧的主要原因。這裡地處八達嶺高速公路起點，位居北三環中心地帶，旁邊的八達嶺高速路將北五環、北四環、北三環及市區連起，可謂是“條條大道通馬甸”。張鈞分析道，當時環線消費成為京城消費者主流的消費方式，福麗特與後來入駐的宜傢對北三環呈包圍之勢，發展為傢居商圈，也不足為怪。轉身之後的“心中聖地”2004年前後，德勝門百姓傢裝市場關閉。有業內人士透露，傢裝市場發展到後期，曾被改造為“創意無限”設計機構，每個格子間隻有單一的傢裝設計師，專門為客戶提供傢裝方案，但這也沒有改變市場消失的結果。2009年，一統傢居入主宜傢舊址，占地5000多平方米。據一統國際傢居集團總裁陳濤介紹：“宜傢離開後，其物業被國美電器租下，我們現在的物業是從國美手中盤下的，大概為原來宜傢面積的一半，經過裝修和佈展，在2009年正式入駐。”陳濤表示，一統傢居當初選址於此，也考慮到馬甸曾經在消費者心中的影響力。如今的馬甸地區，亞光亞裝飾的公司總部還在這裡，對於彭桂華來說，這裡是企業成功發傢之地，充滿瞭特殊感情。同樣把這裡看成“風水寶地”的還有實創傢居，其董事長孫威也是在福麗特“練攤”起傢。行業發展是無形的，而對地理影響是有形的，現在的馬甸，依然是很多人的傢居“聖地”。經歷瞭時間流逝和地理主人更換的多次輪回，德勝門馬甸地區，見證瞭傢居行業發展的雛形，或許也將見證未來新的消費模式和商業模式的誕生。地理回憶：傢居發展帶動瞭城市面貌改變木子，80後，北京人對於老宜傢，我印象很深刻。當時這種體驗式的消費方式在北京是第一傢，我們傢就住在六鋪炕附近，有事沒事小區裡的居民都喜歡去裡面轉轉。還可以在那聊天喝茶，小吃飲料價格也很實惠，冬天進去，工作人員還會遞上一杯熱茶。當時老宜傢吸引瞭很多人，堵車也堵得很嚴重。福麗特北邊的黃寺大街，原來特別窄，兩輛車相向而行要減速慢行才能錯過身，西段的街南是臨時建築，門牌號碼都沒有，現在的寬度是以前的一倍。這個位置的傢居產業的發展，也帶動瞭城市面貌的變化，很難說誰影響瞭誰，雖然城市日新月異，以人文角度看城市變遷，也會發掘很有意思的內容。沒有以前熱鬧瞭劉女士，60後，北京人我們是最早進入福麗特傢居城的攤主。當時北京能夠消費傢居產品的地方不多。當時在北土城還有一個熊貓環島，也非常出名，老百姓去的也多，後來奧運會以前拆瞭。當年宜傢撤走，我們這確實感覺受到影響，沒有以前熱鬧瞭，越來越多的傢居賣場出現，馬甸有點兒被比下去的感覺。但對於許多老北京人來說，在印象裡這也是傢居消費的“聖地”，沖著這點感情，很多人也不太想離開這裡。地理溯源：商業模式的轉變影響商圈變遷2000年以後，傢居行業以飛快的速度發展，商業模式不斷進步，消費者傢居消費理念不斷成熟，玉泉營、十裡河、北四環等傢居商圈陸續出現。這時傢居商圈所需重要因素發生著微妙變化：交通固然要便利，但是為瞭承載更多的商傢和客流，可以規模發展的大面積，成為傢居商圈形成的首要因素。有車族的興起，是否有足夠停車位、是否可以雲集建材、傢具、傢裝等多種形式傢居品牌，成為消費者關心的因素。2006年，宜傢傢居移址北四環，雖然有多種原因，但不可否認的是，馬甸地區有限的發展空間和停車位，成為宜傢遷出的主要原因。這對福麗特傢居市場也造成一定的沖擊。有業內人士分析，馬甸地區雖然交通便利，但因位於交通樞紐，不利於連片發展，再加上昂貴的租金和較少的停車位，似乎不再風光，成為腳步遲緩的沒落貴族。業內人士分析，德勝門傢裝市場關閉和馬甸市場的沒落，是多種因素作用的結果。面積太小，承載不瞭龐大的市場需求；場地簡陋，不能迎合企業快速發展的業務范疇，且無法提供大規模的體驗式的傢居消費模式。“改造+重生”或將重現精彩一統國際傢居集團總裁陳濤在談論為何選址在馬甸時表示，“一統以傢居獨立店的形式經營，商品的性價比，是品牌的主要特點。對於很多傢居消費者來說，能夠買到他們中意的產品，開車多開幾公裡這不算什麼，所以地理位置並沒有成為選址的難題，相反地，馬甸位於城市中心，對於周圍有輻射作用，在已經完成東西南北佈局情況下，這個店的輻射作用更為強烈。此外，這裡曾經也是很多北京人的傢居消費"聖地"，在這裡佈局，也有地理口碑影響力存在。”據陳濤介紹，傢居品牌經歷瞭從攤位到進賣場的階段，再從賣場獨立出來，成為傢居品牌佈局的另一趨勢。“現在市場進入瞭買方市場，大商場坐商等客的形式，已經不適合所有的品牌，像一統這樣開獨立店的品牌，可以保證節約高昂租金、管理費用和經銷商中間的加價，最重要的是，可以主動集客的方式拉來消費者。所以，對於傢居品牌獨立店而言，選址時，傢居圈的集群效應並不像以前那麼明顯。”事實上，這種離開賣場自己單跑的經營模式，傢裝、建材等品牌都在嘗試。張鈞表示：“傢居圈的集聚效應的形成，實際上是互相借勢。以前傢裝企業和品牌沒有能力和資本，隻能跟著賣場跑；現在，多樣的經營模式正在出現，例如業之峰的峰格匯模式，在選址時有瞭更多的自主權。”而對於馬甸地區的核心福麗特而言，改變也正在籌劃中。據相關人員介紹，未來福麗特將以精品體驗店的形式，吸引高端品牌入駐；同時開發升級現有空地，打造精品傢居市場，給消費者一站式消費體驗。“就這個地區而言，規模再擴大不太可能，在有限的空間中提升商圈檔次，提升消費體驗，將成為我們未來發展的方向。”傢居故事：創業時大傢都像兄弟一樣張鈞，業之峰裝飾董事長業之峰當時是進百姓傢裝市場比較早的。當年4月30日，我們就在市場開業瞭；5月份，元洲進來瞭；7、8月份，龍發進來，到第二年，闊達進來。當時業之峰還不叫“業之峰”，因為我從六建出來，最開始叫六建振興公司，後來叫六建七裝飾工程處。一開始在市場上，我們做得不算好，隻有我和一個出納，我又要談合同又要給客戶買材料，我一個人練瞭半年。記得當時租金挺貴的，7元每月每平米，有一個月我一單也沒接著，把我急壞瞭。當時我們一個月有十萬元左右的流水，而做得好的公司到瞭百萬元左右。我在此之前也做土建和工裝，傢裝隻是捎帶腳。1997年，當時我是這個行業裡唯一的一個“三棲演員”，就是土建、工裝、傢裝都做，進入到有形市場後，東易日盛的陳輝說瞭一句話我覺得有道理，他說工裝再大，我也把它當成副業，傢裝再小，我也把它當成主業。經過一段時間的磨礪，業之峰終於走上正軌。說起來，當初我們在一起創業的時候，經常在一起聊，包括怎麼吸引顧客、怎麼開發新的商業模式，跟好哥們一樣。那時創業時，並不存在競爭對手的概念，一起成長起來的就像兄弟。現在想想創業歷程，也是感慨萬千。當時競爭關系不大彭桂華，亞光亞裝飾董事長當時傢裝市場的法人是鐘曉春，我覺得她是瞭不起的女性。當時市場環境比較好，大傢競爭關系不大，為瞭幫我們提升業務，傢裝市場經常開會、搞評比，1998年，亞光亞在市場綜合排比第一。當時我把公司的管理文件都拿出來分享瞭，包括設計師薪酬制度、專業報價單如何設計，感覺那時的氛圍特別好，大傢互相幫助，市場和商傢也非單純的租賃管理關系，而是想方設法幫助我們。我記得我業績比較好的時候，客戶來得非常多，在走廊裡站著排隊，我還到隔壁張鈞傢借椅子。一開始，公司還處於滾雪球發展階段，我一天忙不過來，當時刷卡少，我經常每天晚上扛著一麻袋錢去工地檢查。這時想到瞭公司如何發展和管理。現在大部分企業的重點，是在競爭激烈的情況下實現科學化管理和人才培養。如果說德勝門是傢裝公司的市場瘋狂發展階段，現在則是我們修煉內功的時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